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1.供应商
2.齿轮
3.德国大众
4.专家
5.中国人

不论“德国制造”还是“日本制造”，都曾背负“劣质”恶名，而饱受全球质疑。这是一个制造强国的成长历程所必须经历的。必须，就意味着你必须接受，也意味着你必须挑战，还意味着你必须挑战成功。

而质量成功，与单纯的商业成功不同，不只靠企业家，更要靠整个团队。制造业的崛起，本质都是基于一大批工程师团队的崛起——特别是在全球竞争中。

文：中外管理传媒 任慧媛 杨光

来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》

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哲理的故事：

2007年，

德国大众

汽车公司在大连建设一个生产现代化变速箱的独资工厂。在中国建厂，面向全球招聘

供应商

，并直言“

中国人

做不好，不要来！”

闻此讯，一向自信的太平洋精锻董事长夏汉关当然不死心，马上联系上北京大众采购部门，愿意通过国际化竞争，从而获得配套机会。而这，就意味着太平洋精锻在保持全球价格竞争力的基础上，还要赢得德国大众严格的质量保证能力和工程技术能力的认可。但是，德国大众狼堡研发中心的

齿轮

专家

对太平洋精锻的齿形设计与齿轮制造能力，刚开始是持怀疑态度的。虽然跟大众有合作，但齿轮有难度，中国人做不好。

于是，不服输的夏汉关马上安排公司技术副总带领一队研发工程师，直接奔赴德国大众狼堡研发中心“搏一把”。当然，一开始，德国人并不重视这些东方来的不速之客，只想着简单接待一下就打发他们回去。

德国大众狼堡研发中心的齿轮专家，带着印有三维计算系统数据的一叠纸，过来问道：“你们说你们懂，那你们告诉我，你们的三维数学模型是怎么建立的？模型相应的坐标点计算数据是多少？”

大众齿轮专家的意思是，齿轮的精度涉及到很多数学公式和三维坐标，如果真懂这项技术，计算机数学模型也用了这项技术，那么双方的数据一定都是一样的，否则就说明大家不在一条跑道上。

夏汉关知道，这些数据如果讲错了，哪怕有一处和对方的对不上，就会彻底失去机会，多少也暗自捏了一把汗。结果太平洋精锻工程师回答的小数点后面6位数竟然都是惊人的一致。然后对方又问了很多其他参数，结果也几乎都是一模一样。

这时，大众齿轮专家的态度马上就变了，说道：“你们是真的懂。”德方本来想半个小时就把他们打发了，最后反而把其他的接待都推迟了——这对于一向守时到刻板的德国人是非常罕见的——而专门接待远道而来的太平洋精锻团队，又继续交流了大半天。大众齿轮专家发现，这是一个可以重点培养的战略供应商！他要马上到中国去一趟，再看个究竟。

很快，大众齿轮专家就反向来到了太平洋精锻的泰州总部。与中国文化截然不同的是，他并没有让人作陪，而是找夏汉关要了人力资源部的花名册，带着翻译在工厂里自行交流。前两天，大众齿轮专家都是与公司员工一起吃工作餐，每天工作到晚上九点以后。

直到最后一天，他才接受了公司的接待宴请，并开怀畅饮了青岛啤酒。大众齿轮专家很兴奋地告诉夏汉关，这3天他很有成就感！因为他发现了一个很有潜质的团队。并且他诚恳地说出，通过他的考察评估，公司哪些人可以大力培养，哪几个人悟性好，哪几个人要给机会。最后还给夏汉关留下了他的私人电话和邮箱，一再嘱咐，凡是他认可的这几个人，将来在研发过程中有什么问题，随时都可以跟他交流，凡是他知道的齿轮知识，他都会毫无保留地讲解传授。

“在德国，很多年轻人也不愿意学习。以至于这些数学模型公式，现在大众里懂的人也并不多。既然我在你们公司发现了好苗子，以后有机会到欧洲，一定要把他们带过来交流。”大众齿轮专家向夏汉关坦言。

这就好比是武功盖世的高手对自己的徒弟费尽心思却难以教出，就在武功面临失传时，突然在圈外发现了可塑之才，颇有偶拾遗珠之喜，自然是尽心竭力地传授。只要有人能帮他传承，“武功”便没有了国界。

最终，太平洋精锻成功获得了德国大众的项目配套定点提名信。之后，太平洋精锻开发出的样品，也完美地通过了对方的实验与认证。从2010年开始，太平洋精锻因此成功打入了大众汽车的全球配套体系！

在这以后，凭着德国大众的品质认可与价值背书，太平洋精锻进军全球顶级配套市场的大门，也被完全打开。

故事还没有完。

在之后的交流中，大众齿轮专家多次向他的老板报告：中国的太平洋精锻值得重点培养。而且他还把德国大众过去10年所有供应商发生过的问题风险，全部和太平洋精锻做了分享，希望他们能更好地成长，为大众提供优质的产品和服务，不要走别人走过的那些弯路。

直到现在，大众齿轮专家都和太平洋精锻保持着友好的往来，在之后与一汽大众几次合作中，这位专家也都起到了非常关键的推动作用。夏汉关将这位德国专家称为是太平洋精锻的贵人，非常尊敬他，每次带队去德国，都会特意去拜访他。

故事的哲理：

不论“德国制造”还是“日本制造”，都曾背负“劣质”恶名，而饱受全球质疑。这是一个制造强国的成长历程所必须经历的。必须，就意味着你必须接受，也意味着你必须挑战，还意味着你必须挑战成功。

而质量成功，与单纯的商业成功不同，不只靠企业家，更要靠整个团队。制造业的崛起，本质都是基于一大批工程师团队的崛起——特别是在全球竞争中。（杨光）

发布于：北京

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1.獨行俠
2.湖人
3.籃板
4.勇士
5.朗尼

北京時間3月25日，西部多支球隊進行激戰，

湖人

116比111擊敗雷霆，勝率首次來到50%。

勇士

120比112逆轉東部勁旅76人，球隊看到了衝擊西部第四的希望。太陽127比135輸給國王，遭遇3連敗，戰績排名從西部第四下滑到西部第五，快艇躺升西部第四。

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湖人勝率終於來到了50%，他們在本賽季開局5連敗，然後苦苦追趕，在這一戰他們擊敗了雷霆。濃眉哥轟下37分15

籃板

。後場雙槍發威，

朗尼

·沃克得到20分4籃板，施羅德得到21分3籃板6助攻。

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濃眉哥統治了籃下，而施羅德和朗尼·沃克在外線發威。此戰拉塞爾缺席比賽，朗尼·沃克終於回到輪換陣容，並且打出火爆表現。濃眉哥賽後稱讚這場比賽的比賽用球肯定屬於朗尼·沃克。

湖人目前戰績排名西部第八，而西部第七的森林狼也是37勝37負，湖人仍然有很大的繼續上升空間。

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勇士在這一天120比112逆轉了76人。庫裏得到29分8籃板3助攻。湯普森得到21分6籃板2助攻。但勇士贏球頭號功臣是普爾，他在此戰得到33分3籃板3助攻，其中末節一人獨取19分。

恩比德此戰空砍46分9籃板8助攻。托拜亞斯·哈裏斯得到23分6籃板3助攻，馬克西貢獻21分4籃板5助攻。

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勇士贏下此戰非常重要，他們目前戰績39勝36負，勝場差追上了西部第五的太陽，而且隻落後西部第四的快船0.5個勝場，勇士看到了衝擊西部第四的希望。

太陽形勢不妙，在沒有杜蘭特的情況下遭遇三連敗了，這一戰他們127比135輸給國王。布克得到32分8籃板5助攻，保羅得到15分6籃板13助攻。太陽掉到西部第五了。所幸，杜蘭特快要迎來複出了。

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獨行俠

這一天109比117被黃蜂爆冷擊敗，此戰歐文16投6中，三分球8中1，進攻效率不高。東契奇得到34分10籃板8助攻。歐文在這個時候迎來了齋月，白天不能進食，這對他的狀態難免會產生一定的影響。獨行俠目前戰績36勝38負，戰績排名跌出了西部前十，目前位居西部第11。獨行俠賽季中期引進歐文是錯誤的決定？

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爵士這一天116比144慘敗給雄鹿，球隊戰績35勝38負位居西部第12。現在的情況，對於誌在衝擊季後賽席位的湖人來說是大好消息。

獨行俠和爵士都輸球，湖人拿到附加賽席位更穩了，但湖人的目標是直接拿到一個季後賽席位，他們想要衝到西部前六，湖人需要將勇士、太陽和快船當中的一支球隊拉下來。

發布於：北京